Il-bejgħ huwa bħall-ċess. Biex tilgħab iċ-ċess, trid timxi pass pass u tgħaddi minn proċess. L-istess jgħodd għall-bejgħ. Sussegwentement, DELUNjgħallem inti sigriet-& quot;seba 'mossa" tal-bejgħ.
Step1: Let klijenti jafu
Biex il-klijenti jkunu jafu l-prodotti tal-kumpanija tiegħek', din hija l-ewwel ħaġa li għandek tagħmel fil-bejgħ. Ix-xogħol tal-bejgħ huwa diffiċli ħafna. Jekk trid tirnexxi, tibżax tissaporti t-tbatija. Naturalment, il-klijenti li jmexxu jridu jagħtu attenzjoni lill-għanijiet, ir-rotot u l-passi. Mod ippjanat, iffukat u ritmiku jista’ jtejjeb l-effiċjenza u jżid l-interess.
Pass 2: Ħalli l-klijenti jifhmu
Li tkun taf ma jfissirx li tifhem, u l-klijenti ma jistgħux jixtru prodotti jekk ma jifhmux. Għalhekk, il-klijenti għandhom jifhmu l-prestazzjoni tal-prodott, il-kwalità, il-prezz, eċċ tal-kumpanija tiegħek. Int trid biss tagħti introduzzjoni speċifika lill-prodott biex in-nies jifhmuh.
Pass 3: Ħalli l-klijenti jafdaw
Anki jekk il-klijent jifhem il-prodott li qed tintroduċi, huwa diffiċli li tieħu deċiżjoni tax-xiri għax xorta ma jifhimx int u l-kumpanija tiegħek, jew ma jistax' jafda l-prodott li tippromovi. Aktar ma jiġu promossi prodotti kumplessi jew għaljin, inqas ikun probabbli li jiksbu l-fiduċja tal-klijenti. F'dan iż-żmien, trid tagħmel aktar xogħol biex tikseb il-fiduċja.
Pass4: Let il-klijent ikun ittantat
Wara li l-klijenti jkunu jafu, jifhmu u jafdaw il-prodott tiegħek, mhux bilfors jixtruh. Minħabba li l-psikoloġija tal-klijenti f'dan il-mument hija kkumplikata. Jistgħu jkunu qed jikkunsidraw ukoll kwistjonijiet oħra bħal jekk il-prodotti li tippromovi għandhomx valur speċjali jew le. Għalhekk, il-bejjiegħa għandhom mhux biss ikunu tajbin biex jifhmu l-psikoloġija tal-klijent, iżda wkoll tajbin biex jinfluwenzaw il-psikoloġija tal-klijent.
Pass 5: Ħalli l-klijenti jagħżlu
Wara li l-klijenti jkunu tħajjar, mhux bilfors jixtru l-prodotti li tippromwovi. Il-klijenti b'esperjenza kollha għandhom sens qawwi ta 'għażla. Għalhekk, f'dan iż-żmien, il-bejjiegħ jeħtieġ li jkun realistiku u xieraq biex jagħmel xi xogħol ta 'persważjoni effettiv, inkella l-erba' mossi preċedenti jintilfu.
Pass 6: Ħalli l-klijenti jistrieħu assigurata
Ladarba l-klijent ikollu l-ħsieb li jixtri l-prodott li tippromwovi, il-problema li fadal hija li tinkwieta dwar il-kwalità tal-prodott. F'dan iż-żmien, il-bejjiegħa jridu jwieġbu diversi mistoqsijiet imqajma mill-klijenti b'mod immirat, sabiex ikunu jistgħu jinbidlu minn inkwiet għal paċi tal-moħħ. Imma oqgħod attent,'tgħidx x'tista''tagħmel, inkella tkun qerq; don't say inqas, l-aktar miżuri ta 'assigurazzjoni tal-kwalità jafu l-klijenti, l-aktar assigurati.
Pass 7: Ħalli l-klijent jiddeċiedi
Anke wara li tispiċċa l-kwotazzjoni&imsemmija hawn fuq;sitt movimenti", don'tħudha ħafif, għax xi klijenti' fehim huwa faċli li tirrepeti. Jekk xi ħadd jgħidlu xi informazzjoni, id-determinazzjoni tiegħu hija faċli biex titħawwad.
Għalhekk, il-bejjiegħa għandhom isaħħu t-taħriġ tal-integrità tagħhom stess, għaliex in-nies onesti dejjem se jiksbu l-fiduċja ta 'oħrajn aktar faċilment minn nies diżonesti.
Iċ-ċess għandu jkun flessibbli, u l-bejgħ għandu jkun flessibbli wkoll.
